営業のクロージング技法の一つである「アッシュメプション・クローズ」とは何か？

アッシュメプション・クローズ（Assumption Close）は、顧客がすでに購入を決定したという前提で会話を進めるクロージング技法です。「いつ頃の納期をご希望ですか？」「お支払い方法はどうされますか？」など、購入後の詳細について質問することで、自然に契約へと導きます。この手法は押し付けがましくなく、顧客に購入の意思決定を促しながら、スムーズな成約につなげることができる効果的な営業技法として広く活用されています。