BATNAとは何の略ですか？

BATNAとは「Best Alternative to a Negotiated Agreement」の略で、「交渉が成立しない場合の最良の代替案」を指します。交渉の際、自分にとっての最良の退路を知っておくことで、交渉における決断や立場を明確にし、不利な条件を飲まされることを防ぐことができます。BATNAが強力であるほど、交渉で優位に立てます。