アンカリング効果とは何ですか？ 2025.03.19 アンカリング効果とは何ですか？ 最初に提示した条件が基準点になる効果 交渉相手の動機を探る効果 交渉内容を記録する効果 双方にとって有利な案を考える効果 アンカリング効果とは、最初に提示された情報がその後の交渉全体に強い影響を与える効果を指します。交渉において、最初に提示された条件や数字が基準点として働き、交渉の進行に影響を及ぼします。これを利用して最初に有利な条件を提示することで、交渉を有利に進められる可能性があります。 クイズタグ: 契約交渉のテクニック関連記事 契約交渉のテクニッククイズ！【問題 全10問・答え付き】 | 2025年03月版
