交渉の初期段階で自己紹介や雑談を行うことの目的は何か？

交渉の初期段階で自己紹介や雑談を行うのは、主に信頼関係を築くためです。信頼関係は交渉を成功に導く重要な要素であり、親和的な交流を通じてこの基盤を形成できます。また、相手をリラックスさせ、心を開いてもらうことで、円滑で親密な交渉を進める土台を作ることが可能となります。このように、初期のコミュニケーションは長期的な交渉プロセスにおいて大きな役割を果たします。