交渉の準備段階で、相手の背景や状況を調べることが重要な理由は何か？

交渉の準備段階で相手の背景や状況を調べるのは、相手のニーズや制約条件を理解するためです。その理解を基に相手の求めていることを推測し、こちらの提案がより通りやすくなるように調整することができます。また、相手の立場に立った視点を持つことができるため、交渉の進行を円滑にし、お互いにとってより良い結果を生むための土台作りができます。