交渉戦略で重要な要素の一つである「BATNA」とは何の略称か？

BATNAとは交渉における概念で、「Best Alternative to a Negotiated Agreement（交渉合意に至らなかった場合の最良の代替案）」の略です。この概念は交渉での自分の立場を評価するのに重要で、交渉が成立しなかった場合に備えることでさらなる交渉の妥当性を判断できます。適切なBATNAを持つことで、自信を持って交渉に臨むことができます。