M&Aの仲介業者を選ぶ際の決め手は何でしょうか。単に手数料の安さや広告量だけでなく、専門性や実績、情報管理体制など、総合的な評価が必要不可欠です。本記事では、M&A仲介選びの際のポイントを10問のクイズで解説します。M&Aの成否は仲介業者の力量に大きく左右されるため、失敗を避けるためにも必見の内容となっています。是非参考にしてください。
Q1 : 仲介業者選びで個人情報保護の観点から気を付けるべきことは？
M&Aは経営や財務など機微情報が多く、流出すると大きな損害につながります。そのため仲介会社の個人情報保護への取り組みや情報管理体制の確認は重要です。秘密保持契約の適切な締結や、社員への教育など、信頼できる会社かどうかしっかり確認しましょう。
Q2 : M&A成約後のサポートで仲介会社が扱うことが多いものは？
M&A成約後も、税務・財務面や雇用関係の整理などサポートする仲介会社が増えています。円滑な引継ぎや統合作業をサポートしてくれる体制があるかどうかも業者選びのポイントとなります。手厚いアフターフォローが有るか、面談や契約前に確認すると良いでしょう。
Q3 : M&A仲介業者選びで確認すべき「クロージング力」とは何か？
「クロージング力」とは、M&A取引の最終局面である契約締結や条件の調整をまとめあげる力のことです。どんなに案件数が多くても、クロージングの実績が不足している場合や、最後まで責任を持てるスキルがない業者だと、成約寸前で頓挫するリスクが高まります。
Q4 : M&A仲介業者選びで注意したい『利益相反』とは？
M&A仲介業者が売り手と買い手の双方から報酬を受け取ることや、双方を仲介することで、どちらかの利益に偏る「利益相反」が問題になります。そのため、双方代理契約を結ぶ場合には、リスクをしっかり認識し内容を吟味する必要があります。
Q5 : 手数料以外で仲介会社選びにおいて事前に確認すべき事項は？
手数料の比較も大切ですが、仲介担当者の対応スピードや人柄、コミュニケーション能力は極めて重要な要素です。M&Aは長期間にわたり密接なやりとりが発生するため、信頼関係が築けるパートナーを選ぶことが、円滑な取引と満足度向上につながります。
Q6 : M&A仲介会社の専任契約はどんな特徴がある？
専任契約は、ひとつのM&A仲介会社のみに依頼する契約方式です。情報整理や売却活動が効率的ですが、その仲介会社の実力や対応が取引の成否に直結するリスクもあります。メリット・デメリットを理解し、自社に合った契約方式を選びましょう。
Q7 : M&A仲介業者が守るべき、顧客の秘密保持に関わる重要書類は？
M&A仲介で最も重要な書類の一つが「秘密保持契約（NDA）」です。M&Aは非公開情報を多く含むため、業務開始前に仲介会社や買い手先と秘密保持契約を結ぶことで、情報漏えいリスクを減らします。信頼できる仲介業者は必ずこの契約を用意するので、チェックしましょう。
Q8 : M&A仲介業者選びで、信頼性をチェックする方法として適切なのは？
信頼できる仲介業者を選ぶには、必ず過去の成約実績や、他社・第三者からの評価や口コミを確認しましょう。ウェブサイトの見た目や担当者の説明力だけに頼るのは危険です。公平性の観点から複数社に問い合わせたり、第三者評価（M&Aアドバイザリーランキングなど）を活用することが重要です。
Q9 : 仲介契約の手数料体系でよくあるものはどれでしょう？
M&A仲介の手数料体系として多いのは「着手金＋成功報酬型」です。初回相談や調査などの段階で着手金が発生し、成約が確定した段階で成功報酬が支払われる方式です。他にも完全成果報酬型や中間報酬型もありますが、リスクを分散しやすく公正な取引ができる点で着手金と成功報酬の組み合わせが広く利用されています。
Q10 : 仲介業者を選定する際に最も重視すべきポイントはどれでしょうか？
M&A仲介業者を選ぶ際は、単に手数料の安さや知名度で選ぶのではなく、専門分野の知識や実績が非常に重要です。実績豊富な業者は業界の慣例や取引の特殊性を熟知しており、スムーズな交渉や助言が期待できます。失敗を避けるためにも、実績や得意分野を必ず確認しましょう。
まとめ
いかがでしたか？ 今回はM&A仲介選びのポイントクイズをお送りしました。
皆さんは何問正解できましたか？
今回はM&A仲介選びのポイントクイズを出題しました。
ぜひ、ほかのクイズにも挑戦してみてください！
次回のクイズもお楽しみに。
